4. Hədəf müştəriləri müəyyənləşdirin
Müştəri diapazonunu qrup müştərilərindən ayırın, çoxməqsədli kolokasiyanı birləşdirin və nəhayət müştəri qruplarını ayırın. Bu, müştəri məlumatlarını toplamaq, müştəri məlumatlarını ekranlaşdırmaq və təsnif etmək və nəhayət, müəssisənin hədəf müştərilərini seçmək üçün ixtisaslaşmış kadrları tələb edir. Əlbəttə ki, hədəf müştərilərin sayını və sərgi materiallarının sayını dəqiqləşdirmək lazımdır, çünki hədəf müştərilər və canlı auditoriya qəbul edilməlidir. Eynilə, çoxlu sayda yayma materialları və mühüm əsas materiallar hazırlanmalıdır. Məsələn, üzərindəAPPEX sərgisi, siz dağ insanlar dəniz insanlar hədəf müştəriləri seçmək lazımdır. Bundan əlavə, məhsullarınızı göstərmək üçün əsas materialları hazırlayın, məsələnCHRA, turbin çarxı, kompressor çarxı, titan təkər, turbin korpusu, podşipnik korpusu,və s.
5. Məhsul xüsusiyyətlərini təqdim edin
Dərin konsultasiyaya malik olanlar mühüm müştərilər ola bilər və satış işçiləri satış bacarıqlarını ehtiva edən müştəri xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq məhsulun təqdimat planlarını seçə bilərlər. Birincisi, müştərilərin ehtiyaclarını dinləyin və məhsullar, xidmətlər və əlaqəli layihələr daxil olmaqla, ehtiyaclara uyğun olaraq biznes bəyanatları verin. İkincisi, müştəri təcrübəsini oyatmaq, müştərilərin əvvəlki alış, istifadə və satış təcrübəsini başa düşmək və yeni və köhnə məhsulları müqayisə edərək, onların öz üstünlüklərini vurğulamaq və müştərilərin istehlak etmək istəyini oyatmaq. Nəhayət, məhsul haqqında məlumat verin və məhsulu göstərin. Əgər bu bir maşındırsa, istifadə prosesini nümayiş etdirməlisiniz. Siz məhsul nümunələrini, modelləri və istifadəçi təlimatlarını əlavə edə bilərsiniz, məsələnaudi q7 turbo,turbo volvo yük maşını.
6. Korporativ brendi təqdim edin
Müştəri müəyyən bir məhsulla maraqlanırsa, çox güman ki, digər oxşar məhsullar haqqında bilmək istəyir. Bu zaman satıcı təqdimatın əhatə dairəsini genişləndirə və bəzi əlaqəli məhsulları, xidmətləri, layihələri və hətta korporativ brendi, şirkət mədəniyyətini və digər kateqoriyaları təqdim edə bilər. Biznes mübadiləsini dərinləşdirin, müştəri təəssüratlarını dərinləşdirin, uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmağa çalışın və müştəri qruplarını genişləndirin.
7. Ünsiyyət tərzinə diqqət yetirin
Sərgi meydançasında çoxlu insan var və sərgi iştirakçılarının hədəf müştəriləri üçün darıxma ehtimalı yüksəkdir. Bu, yerində ünsiyyətin müvəffəqiyyət dərəcəsini artırmaq üçün müvafiq kommunikasiya üsullarından istifadə etməyi tələb edir. Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən satıcı ilk növbədə qulaq asmalı, daha çox sual verməli, mehriban tonda olmalı və sadə dildə danışmalıdır. Müştərinin cavabına diqqət yetirin, iki tərəf arasında qarşılıqlı əlaqəni gücləndirin, müştəri baxımından düşünməyi öyrənin, müştəri suallarına səbirlə cavab verin və səbirsizlikdən qaçın.
Göndərmə vaxtı: 15 noyabr 2022-ci il