4. Hədəf müştərilərini müəyyənləşdirin
Müştəri çeşidini qrup müştərilərindən bölün, çox məqsədli kollokasiyanı birləşməyə və nəhayət ayrı-ayrı müştəri qruplarına aparın. Bu, müştəri məlumatları, ekranını toplamaq və müştəri məlumatlarını təsnif etmək və nəhayət müəssisənin hədəf müştərilərini seçmək tələb edir. Əlbəttə ki, hədəf müştərilərin və sərgi materiallarının sayını aydınlaşdırmaq lazımdır, çünki hədəf müştəriləri və canlı auditoriya alınmalıdır. Eynilə, çox sayda yayma materialları və vacib əsas materiallar hazırlanmalıdır. Məsələn, üzərindəAppex Sərgisi, Xalq Dağları Dağından hədəf müştərilərini seçməlisiniz. Bundan əlavə, məhsullarınızı göstərmək üçün əsas materialları hazırlayınChra, turbin təkəri, kompressor təkər, titan təkər, turbin mənzil, mənzil,və s.
5. Məhsul xüsusiyyətlərini təqdim edin
Dərinlikli məsləhətləşənlər vacib müştərilər ola bilər və satış işçiləri satış bacarıqlarını özündə cəmləşdirən müştəri xüsusiyyətlərinə görə məhsulun giriş planlarını seçə bilərlər. Əvvəlcə müştəri ehtiyaclarını dinləyin və məhsullar, xidmətlər və əlaqəli layihələr də daxil olmaqla ehtiyaclara uyğun olaraq iş hesabatları hazırlayın. İkincisi, müştəri təcrübəsini oyatma, müştərilərin əvvəlki alışı, istifadəsi və satış təcrübəsini başa düş və öz üstünlüklərini vurğulamaq və müştərilərin istehlak etmək istədiklərini oyandırmaq üçün yeni və köhnə məhsulları müqayisə edin. Nəhayət, məhsul məlumatlarını verin və məhsulu göstərin. Bir maşın varsa, istifadə prosesini nümayiş etdirməlisiniz. Məhsul nümunələri, modellər və istifadəçi təlimatları, kimi istifadəçi təlimatları əlavə edə bilərsinizAudi Q7 Turbo,turbo volvo yük maşını.
6. Korporativ markanı tanıtdırın
Bir müştəri müəyyən bir məhsulla maraqlanırsa, digər oxşar məhsullar haqqında bilmək istədikləri çox ehtimal olunur. Bu zaman satıcı, bəzi məhsullar, xidmətlər, layihələr və hətta korporativ marka, şirkət mədəniyyəti və digər kateqoriyalar təqdimetmə sahəsini genişləndirə bilər. Business birjalarını dərinləşdirmək, müştəri təəssüratlarını dərinləşdirmək, uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmaq və müştəri qruplarını genişləndirmək istəyirik.
7. ünsiyyət yoluna diqqət yetirin
Sərgi ərazisində bir çox insan var və sərgi iştirakçıları hədəf müştərilərini əldən vermə ehtimalı çoxdur. Bunun üçün yerdəki rabitənin müvəffəqiyyət sürətini artırmaq üçün müvafiq ünsiyyət üsullarının istifadəsini tələb edir. Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən, satıcı əvvəlcə qulaq asmalı, daha çox sual ver, dostluq tonuna sahib olmalı və düz dildə danışmalıdır. Müştərinin cavabına diqqət yetirin, iki tərəf arasındakı qarşılıqlı əlaqəni gücləndirin, müştərinin perspektivindən düşünməyi, müştəri suallarına cavab verməyi və səbirsizlikdən çəkinin.
Time vaxt: Nov-15-2022